Sotreq 85 anos: Viobrás e uma relação que pavimenta caminhos há quatro décadas

“O Nilson é o rosto da Sotreq para nós”, resume Mauro Talavasso.

A frase traduz uma relação que ultrapassa a venda de máquinas. Ao longo dos anos, Nilson acompanhou a evolução da empresa, participou da escolha de equipamentos e se tornou uma referência para a família Travasso quando o assunto é Caterpillar e Sotreq.

“Nossa relação é como com um banco: não me interessa a bandeira, interessa o gerente. E, no nosso caso, o Nilson é o cara que faz a coisa acontecer”, completa Mauro.

Uma história que começou antes da Viobrás

A relação da família Talavasso com a terraplenagem vem de muito antes da formação da atual estrutura da Viobrás.

O pai e o avô de Mauro já trabalhavam com terraplenagem e construção de estradas na década de 1950, inclusive em projetos realizados fora de São Paulo. O contato com máquinas pesadas, portanto, faz parte de uma história familiar que atravessa décadas.

Na década de 1980, Mauro e seus quatro irmãos assumiram a empresa. Com o passar dos anos, a operação foi sendo transformada e profissionalizada. Hoje, Mauro e Alexandre permanecem à frente dos negócios.

A partir de 2010, a terceira geração começou a chegar à empresa. Os filhos e filhas de Mauro e Alexandre passaram a atuar em diferentes áreas, como administrativa, jurídica e comercial.

É uma sucessão que mantém a família próxima do negócio, mas sem abrir mão de uma estrutura técnica especializada. Mesmo sem formação em engenharia, os integrantes da família trabalham ao lado de um corpo técnico preparado para conduzir as operações.

O resultado é uma empresa que carrega uma história de décadas e, ao mesmo tempo, continua incorporando novas gerações, tecnologias e formas de trabalhar.

Máquinas que atravessam gerações

A Viobrás mantém equipamentos Cat com mais de 30 anos de utilização e máquinas que remontam à década de 1990. Para a empresa, conservar um equipamento por tanto tempo depende não apenas da robustez da máquina, mas também da capacidade de mantê-la em operação.

Por isso, a relação com o fabricante e com o dealer é tão importante.

A chegada de equipamentos Caterpillar à frota da empresa aconteceu ao longo de diferentes momentos dessa história e a Sotreq esteve presente em boa parte deles. Mais recentemente, a parceria ganhou um novo capítulo com a aquisição da motoniveladora 140K adquirida através Sotreq Seminovos.

Foi também uma mudança de estratégia para a Viobrás. Até então, a empresa estava acostumada a adquirir equipamentos novos. A oportunidade de comprar uma máquina seminova, com poucas horas de uso e histórico conhecido, abriu uma nova possibilidade de investimento. Para Mauro, a procedência pesa na decisão.

“Quando se compra uma Cat, assim como uma Ferrari, acredita-se na procedência”, resume.

Confiança que não se constrói de um dia para o outro

Ao longo de 45 anos de Sotreq, José Nilson acompanhou transformações profundas no setor de máquinas pesadas. Também viu o mercado ganhar novos fabricantes e diferentes alternativas de equipamentos.

Para ele, a diferença está no que acontece depois da compra. Suporte, disponibilidade de peças, manutenção e a presença de uma estrutura capaz de sustentar a operação do cliente.

Essa percepção também aparece na forma como a Viobrás escolhe seus equipamentos. A empresa busca padronizar a frota sempre que possível, inclusive para facilitar o estoque de peças e a manutenção.

E relação de confiança construída entre o cliente e o vendedor ajuda a transformar uma aquisição em uma decisão de longo prazo.

“Confiança não se constrói do dia para a noite, se constrói com história”, afirma Mauro.

A frase resume a relação entre a Viobrás e José Nilson, mas pode definir também uma parte importante da trajetória da Sotreq ao longo de seus 85 anos.

Quatro gerações, uma mesma estrada

A história da Viobrás mostra como negócios familiares podem atravessar décadas sem perder de vista a necessidade de se reinventar. A da Sotreq, por sua vez, é marcada pela construção de relações duradouras com clientes que acompanharam essa trajetória.

Entre uma geração e outra, mudam os equipamentos, as tecnologias e os desafios, mas permanecem valores como confiança, conhecimento técnico e suporte especializado.

Para a Viobrás, o cheiro de asfalto e o movimento das máquinas fazem parte de uma memória familiar que começou há décadas e continua presente no trabalho de hoje. Para José Nilson, a relação com a empresa acompanha praticamente toda a sua trajetória profissional.

A cada nova máquina que chega à frota, a história ganha continuidade. As vendas ultrapassam as décadas e a parceria ajuda a explicar por que, para a Viobrás e tantos outros parceiros, quando se fala em Sotreq, existe um rosto por trás da marca.

Venha fazer parte dessa história!

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